• 追根溯源:熙地港火爆背后的商业逻辑

    时间:2017-03-27 11:40:44 中国香港资讯网

    这个春天,财富“故事会”正在郑东新区高调上演。

    在万众期待下,熙地港(郑州)购物中心(以下简称熙地港)火爆开业,人流量、客单价、提袋率、翻台率等数据屡创新高,迅速搅热商都郑州一池春水。

    熙地港究竟什么来头?她的成功遵循了哪些商业逻辑?成为行内人热议的话题。

    商业逻辑:定位前置+设计后置

    看过《零售业的新规则》就会明白,一个好的商业,一定是在规划、定位之初就研判消费人群和习惯,并用精准的设计尺度进行呈现。

    熙地港开业盛况

    3月16日,熙地港在万众期待中开业,开业当天人流量、提袋率、客单价、营业额等指标均远超开业前预期。据业内人士透露,这座10万平方米的购物中心,首日客流量突破10万人,营业额达到600万元。其中Zara、Massimo Dutti、Uniqlo、UR、H&M等快时尚品牌的当日流水均超过本市的其他门店。诸如鸿茂斋、彼酷哩烤全鱼、虢国羊肉汤等传统餐饮的翻台率也屡创新高。香港米芝莲、西树泡芙等点心甜品店前排起了长龙。

    甜品店前排起的长龙队伍

    外行看热闹,内行看门道。业内人士JIM感慨到,熙地港的火爆一点都不奇怪,因为项目严格遵循了商业的逻辑:精准的定位+专业的设计+优良的区位,满足这三点,一个购物中心也就成功了大半。再加之塔博曼和王府井两大商业巨头在招商、运营上的加持,熙地港想不火爆都难!这也印证了“商业地产既是天堂,也是炼狱”那句行话。

    主力店王府井百货里摩肩接踵的人群

    对于商业项目而言,有了好的定位和设计,并将定位前置,设计后置,带来的将是成本的高度节省、招商的成竹在胸和管理效率的大幅提升,必将带来旺盛的人流导入。反之则将成为挥之不去的“硬伤”,最终无人问津,郑州市场中失败的项目屡见不鲜,那是对社会资源的极大浪费。

    前世回眸:熙地港是个什么来头?

    面对熙地港上演的财富“故事会”,坊间热议,她究竟是个什么来头?与消失许久的温哥华时代广场又有着怎样的关联?

    早在十二年前,郑州尚无一家真正意义上的购物中心,这一度令顶着“商都”光环的郑州黯然失色。而决定复兴商城,做第一个吃螃蟹的人,却是个加拿大外商——枫华置业。

     

     

    2003年,在“海外学人回国创业郑州行”的召唤下,枫华置业应运而生,且一开始就注定不凡。其高规格打造的温哥华山庄,一举斩获中国第七豪宅美誉,成就中原楼市一段传奇。

    2010年熙地港(原温哥华时代广场)规划设计专家研讨会

     

    随后,温哥华时代广场(熙地港前身)应运而生,枫华置业在考察欧美成熟商业市场,参加2010全球商业地产大会后,选定美国凯里森建筑事务所担纲设计,同时与加拿大亿万豪、美国塔博曼、北京王府井联合共谋郑东商业大计。随后,枫华置业快速确立“精品快时尚”为定位方向,并在动线、业态配比、停车等细节上下足功夫…2011年12月,在温哥华时代广场奠基仪式上,枫华置业总裁李燕情之切切,许下了建成国内一流购物中心的承诺。

    2010年美国凯里森设计事务所方案汇报会

    2011年12月熙地港(原温哥华时代广场)奠基仪式盛况

     

    熙地港的前身——温哥华时代广场,在立项之初,就决心用国际化视野,整合国际化资源,高规格、高起点规划、设计、建造。然而,商海诡谲,变身后的熙地港用人气爆棚兑现了昔日的承诺,给中原人民交上了120分的答卷。枫华留下的不只是建筑的躯壳,还有商业的灵魂。

    西成东就:再造未来十年的商业巨擘

    十年前,运用国际化视野,整合国际化资源,高规格、高起点规划、定位并建造“熙地港”的那帮人没走,还在情系中原。

    2012年,枫华置业移步开封,再度启程。“从世界回到开封,在开封汇聚世界”口号绝非空谈,而是凝聚城市期望后的思考,为中原人造梦的探索。如今,开封西湖1500亩龙首湖畔,一座6000亩国际湾城正从蓝图走入现实。

    枫华·西湖湾鸟瞰图

     

    2015年,枫华·西湖湾一期一经亮相,便备受追捧,全部房源2小时即吿售罄,这是人们对国际化湾区生活理念的认可。2014年以来,“诗兴开封”国际诗歌大赛已成功举办三届,成为继开封“清明文化节”、“菊花文化节”之后的又一文化盛事,这是“文化+”战略的有效践行,更彰显了一个企业的情怀。

    枫华的国际视野、精工态度、文化情怀不仅深受社会各界认可,也受到了合作方的青睐。在郑州熙地港开业庆典上,枫华置业的两大战略合作伙伴,塔博曼亚洲与王府井集团就对西湖湾项目流露出更浓厚的兴趣。

    枫华·西湖湾滨湖商业小镇效果图

    塔博曼全球董事长、总裁兼首席执行官Robert S.Taubman表示,开封是国际知名的文化旅游城市,而西湖湾仅商业体量就高达70万平方米,且毗邻自然湖景,这使得商业的开发与运营有着无限可能,甚至可以将游乐场、体育场、主题公园装进去,产生丰富的人流效应,成为“文化+商业+旅游”的商业巨擘。

    业内人士预言,温哥华山庄、熙地港的“国际范”已证明了枫华卓越的国际资源整合能力。而东移开封,再度起航的枫华·西湖湾,也一定能成为未来十年的商业典范和人居典藏。

        

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